{"id":416,"date":"2008-07-23T21:46:16","date_gmt":"2008-07-24T00:46:16","guid":{"rendered":"http:\/\/reinaldo.pro.br\/blog\/?p=416"},"modified":"2008-07-23T21:46:16","modified_gmt":"2008-07-24T00:46:16","slug":"coisas-que-voce-nao-deve-fazer-ao-negociar-um-aumento-de-salario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.reinaldo.pro.br\/blog\/2008\/07\/23\/coisas-que-voce-nao-deve-fazer-ao-negociar-um-aumento-de-salario\/","title":{"rendered":"Coisas que voc\u00ea N\u00c3O deve fazer ao negociar um aumento de sal\u00e1rio."},"content":{"rendered":"

Como devemos agir para que, em tempos de infla\u00e7\u00e3o alta, possamos dar uma “melhorada” no nosso ordenado? \ud83d\ude15<\/strong>
\n<\/span><\/p>\n

\"Day
\n\"Creative<\/a> photo<\/a> credit: John Carleton<\/a><\/small><\/p>\n

Vendo todo o alvoro\u00e7o causado pelas greves nas empresas de \u00f4nibus em algumas cidades e agora mais recentemente a greve dos Correios, que deve ter batido o recorde de dias paralisados em toda a sua hist\u00f3ria (pelo que me lembro), fica a d\u00favida: E aquelas pessoas que trabalham na iniciativa privada ou mesmo n\u00e3o possuem toda a for\u00e7a de negocia\u00e7\u00e3o representada pelos sindicatos? O profissional que trabalha em uma m\u00e9dia, pequena ou micro empresa? <\/span><\/p>\n

Neste caso a negocia\u00e7\u00e3o vai depender de voc\u00ea mesmo! \ud83d\ude09<\/strong><\/p>\n

Claro que antes de encarar seu chefe \u00e9 bom se preparar de todas as formas e argumentos e ir para a negocia\u00e7\u00e3o. Navegando pela internet encontrei l\u00e1 no Universia estes 10 erros que voc\u00ea n\u00e3o pode cometer de jeito nenhum na sua negocia\u00e7\u00e3o salarial:
\n<\/span><\/p>\n

    \n
  1. N\u00e3o se planejar;<\/span><\/li>\n
  2. Ignorar a situa\u00e7\u00e3o econ\u00f4mica da empresa;<\/li>\n
  3. Propagar a inten\u00e7\u00e3o pela empresa;<\/li>\n
  4. Blefar;<\/li>\n
  5. Utilizar argumentos pessoais;<\/li>\n
  6. Usar argumentos superficiais;<\/li>\n
  7. Se basear no tempo de empresa;<\/li>\n
  8. Fazer compara\u00e7\u00f5es salariais;<\/li>\n
  9. N\u00e3o ter coer\u00eancia no valor do aumento;<\/li>\n
  10. Desistir com o n\u00e3o.<\/li>\n<\/ol>\n

    Dentre elas selecionei 3 que achei mais interessantes:<\/p>\n

    […] N\u00e3o se planejar<\/strong>
    \nO planejamento \u00e9 o principal respons\u00e1vel pelo sucesso de uma negocia\u00e7\u00e3o. O despreparo pode colocar em xeque o aumento salarial esperado. \u00c9 preciso montar um di\u00e1logo e reunir evid\u00eancias que justifiquem a solicita\u00e7\u00e3o. N\u00e3o basta inventar argumentos, o ideal \u00e9 investir no produto que ser\u00e1 negociado: voc\u00ea. Busque novos conhecimentos, assim estar\u00e1 agregando valor ao produto e conseq\u00fcentemente ganhar\u00e1 consist\u00eancia no discurso: ‘antes era assim, agora sou assado. Tenho mais potencial para agregar a empresa’. Essa prepara\u00e7\u00e3o deve come\u00e7ar no m\u00ednimo um ano antes do pedido. Tire um final de semana e reflita sobre o que espera de sua carreira nos pr\u00f3ximos cinco anos. Pergunte-se: quais as caracter\u00edsticas necess\u00e1rias para alcan\u00e7ar seu objetivo? O que \u00e9 preciso fazer para evoluir? O profissional \u00e9 um produto que se n\u00e3o evolui, se transforma em gen\u00e9rico.<\/p>\n

    Marcio Miranda, consultor e especialista em negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

    […]<\/p><\/blockquote>\n

    \u27a1 Planejamento \u00e9 tudo! <\/strong>Se voc\u00ea n\u00e3o se organizar e se preparar antes, dificilmente voc\u00ea ter\u00e1 sucesso ao tentar um aumento no seu ordenado. N\u00e3o s\u00f3 no sal\u00e1rio, como em tudo na sua vida! \ud83d\ude2f<\/p>\n

    […] Blefar<\/strong>
    \nO blefe na hora da negocia\u00e7\u00e3o pode colocar tudo a perder: o aumento e, inclusive, o emprego. Ao dizer que recebeu uma proposta bem melhor em uma outra empresa, voc\u00ea se arrisca a ouvir ‘boa sorte’. Atualmente, o mercado de trabalho est\u00e1 favor\u00e1vel a quem contrata e n\u00e3o a quem procura. Enquanto voc\u00ea ocupa uma vaga, outras dez pessoas esperam pela mesma oportunidade. Evite dar ultimatos e fazer amea\u00e7as. Colocar o gestor contra a parede n\u00e3o vai facilitar a negocia\u00e7\u00e3o. Ao contr\u00e1rio, s\u00f3 tende a atrapalh\u00e1-la. Converse no tom mais profissional poss\u00edvel e ou\u00e7a para ser ouvido.
    \nJorge Pinho, professor do departamento de Administra\u00e7\u00e3o da UnB (Universidade de Bras\u00edlia)<\/p>\n

    […]<\/p><\/blockquote>\n

    \u27a1 <\/strong>Fazer jogo duro e dizer que vai cair fora, sem uma proposta REAL, pode ser arriscado, \u00e9 como diz aquele velho ditado : “o feiti\u00e7o pode virar contra o feiticeiro”… Ent\u00e3o, todo cuidado \u00e9 pouco seja coerente e verdadeiro.<\/p>\n

    […] Utilizar argumentos pessoais<\/strong>
    \nN\u00e3o ser\u00e3o suas necessidades financeiras pessoais que ir\u00e3o convencer seu chefe a te dar um aumento salarial. At\u00e9 pode comov\u00ea-lo com o discurso, mas o ‘choro’ n\u00e3o ser\u00e1 respons\u00e1vel pelo sucesso da negocia\u00e7\u00e3o. N\u00e3o \u00e9 o que voc\u00ea precisa que vai determinar o aumento e sim o que voc\u00ea, como profissional, merece. Por isso, baseie-se em argumentos qualitativos e quantitativos, ou seja, nas suas compet\u00eancias e nos resultados alcan\u00e7ados.
    \nJanaina Ferreira Alves, professora de gest\u00e3o de pessoas e coordenadora do CBA, curso de p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o lato sensu para jovens profissionais e empreendedores, do IBMEC-Rio.<\/p>\n

    […]<\/p><\/blockquote>\n

    \u27a1 <\/strong>Se fazer de coitadinho pode n\u00e3o resolver e al\u00e9m disso vai fazer mal a sua imagem na empresa. Seja profissional!<\/strong> Sempre!<\/p>\n

    \ud83d\udca1 Essas s\u00e3o as dicas que achei mais importantes, se quiser leia mais em “Confira os principais erros na negocia\u00e7\u00e3o salarial<\/a>“. \ud83d\ude09<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Como devemos agir para que, em tempos de infla\u00e7\u00e3o alta, possamos dar uma “melhorada” no nosso ordenado?
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